크라우드펀딩에 빠지지 않는 $1 후원. 왜죠?

안녕하세요
비즈스타터입니다.

킥스타터나 인디고고의 크라우드펀딩 캠페인들을 보면 많은 수의 캠페인들이 $1 후원(리워드) 옵션을 가지고 있습니다. $100,000을 목표로 진행되는 캠페인이라 할지라도 $1 후원 옵션을 가지고 있는데요, 이렇게 작은 금액이 목표금액을 달성에 얼마나 많은 도움이 될 수 있겠냐라고 물으실 수 있겠지만, 이 작은 금액이 캠페인의 성공에 큰 역할을 한다는 사실을 알고 계시나요?

크라우드펀딩의 다양한 캠페인 종류(음악, 예술, 만화, 공예, 댄스, 디자인, 영화 및 비디오, 테크놀로지, 사진, 출판, 공연 등) 만큼이나 보상의 형태 역시 다채로운데요, 공연, 댄스, 음악 관련 캠페인의 경우, 캠페인이 성공하게 되면 공연 티켓이나 감사편지를 보내고, 영화 관련 캠페인이라면 엔딩 크레디트에 이름을 표기해주며, 테크놀로지 계열의 프로젝트라면 후원을 통해 성공한 프로젝트의 결과물(제품)을 주는 등 캠페인의 성격에 따라 다양한 보상을 제공하게 됩니다.

그렇다면, 단 돈 $1을 후원한 후원자들을 위한 보상에는 어떤 것들이 있을까요? 그에 앞서 대다수의 캠페인 제작자들은 왜 $1 후원 옵션을 추가하는 걸까요? $1 후원 옵션은 캠페인에게 무슨 의미를 가지고 있는 것일까요?
Kickstarter에서 실제로 캠페인을 진행했던 이들의 이야기를 통해 확인해 보겠습니다.
(출처: Kickstarter.com)

 


 

John Wrot

$1짜리 후원은 모금을 목표로 한다기보다, 후원자를 모으기 위한 것이다.
당신에게 10명의 후원자들이 있다면 그중 한 명은 당신의 프로젝트를 누군가와 공유할 것이다. 예를 들어 당신이 번개가 내리쳐도 당신을 지켜주는 멋진 맥주 캔 홀더를 만들었다 치자. 그런데 당신의 어머니나 대부분의 친구들은 그 멋진 맥주 캔 홀더에 전~혀 관심이 없다. 그리고 미안하지만 그들이 무려 $64나 주고서 당신이 만든 맥주컵 홀더를 살 리는 만무하다. 하지만 친구로서 가족으로서 $1 정도라면 가벼운 마음으로 당신을 ‘지지’해줄 수는 있지 않겠는가? 그리고, 걔가 이런 거 만들었다는데? 하고 그들의 지인들에게 공유해 줄지도?

디지털로 된 어떤 것이든 $1을 후원한 사람들에게 좋은 보상이 될 수 있다. 예를 들면
· 작품(그림, 사진 등)의 디지털 사본
· 책 커버나 이벤트 프로그램의 디지털 사본
· 당신의 행사장에 들어올 수 있는 입장권
· 비디오, 이메일, 개인에게 보내는 디지털 카드, 웹사이트에 이름 기재
등이 되겠다.

 

LisaVollrath

나는 4개의 캠페인을 진행했는데, 항상 $1 짜리 후원 금액을 포함시켰고 보상으로 진행 중인 캠페인의 업데이트 상황을 보고했다. 세상에는 다양한 사람들이 있다. 이를테면, 어떤 관심 가는 프로젝트에 단돈 $1을 내고, 그 프로젝트가 어떻게 되어가는지 지켜보고자 하는 사람들도 있다는 얘기이다. 게다가, 단돈 $1 이긴 하지만 그 $1 들이 모여 큰 돈이 되기도 하고, $1 짜리 후원자가 프로젝트 업데이트 상황을 지켜보다가 더 많은 금액을 후원하게 되기도 한다.

 

James Cooper

킥스타터는 목표 모금 금액을 달성해야만 모금된 금액을 가져갈 수 있는 시스템이니, 후원자들의 $1, $1이 중요하다. 단 한 사람에게서 $50의 후원을 받아내는 것보다, 50명에게서 $1씩의 후원을 받기가 사실 더 쉽기 때문이다.

뭔가 작지만 참신한 디지털 보상을 주기에도 $1 짜리 후원이 딱 좋다. 지금 당장 큰 금액을 투자할 만한 형편은 아니지만, $1이라면 누구라도 부담 없이 캠페인에 참가할 수 있지 않겠는가. $1짜리 후원을 통해서 프로젝트에 대한 업데이트를 지속적으로 받고, 캠페인 진행 중에 제품 개발 등에 큰 진전이 있었다는 등의 업데이트 소식을 받고 $1 후원자가 $5나 $10짜리 후원자가 될 수도 있다. 캠페인 마지막에 후원자들에게 후원금액을 늘려달라는 부탁을 하는 것도 그리 드문 일은 아니다. 이런 부탁에 후원금액을 높이는 후원자들이 있다 해도 물론 소수이겠지만, 목표금액을 달성할 수만 있다면야 그 정도의 수고는 할 수 있지 않겠는가?

 

Lizzy Miles

내 제품에는 큰 관심이 없지만 내가 진행하는 프로젝트 자체를 응원해 주고 싶은 친구들이 있다면, $1 혹은 $5의 후원금액은 좋은 옵션이다. $1짜리 후원자들은 뭔가 도움이 되었다는 점에서 좋고, 나로서는 후원을 받았다는 점에서 좋고 서로 win-win 아닌가.

 

Stevepunk

$1 후원자들은 잠재적인 팬이라고 본다. $1짜리 후원자들과 잘 소통하고 관리한다면, 결국 이들도 $1짜리 후원을 넘어 당신 프로젝트의 절대적인 지지자로 변신시킬 수 있을 것이다. 설령 그들이 더 높은 금액을 후원할 수 없다고 해도 프로젝트를 그들의 친구들과 공유할 수도 있다. 후원이란 꼭 돈으로만 할 수 있는 것이 아니니까 말이다.
모든 후원자, 모든 팬, 모든 지지자는 한사람 한사람 다 소중하다!

 

AnoinetteRogers

어떤 모금이든 $1, $1이 소중하다. 얼마를 후원하든 상관없이 모든 후원자들은 어떤 형태로든 보상을 받을 필요가 있다. 감사편지를 보내는 것도 좋은 보상 방법일 것이다. 돕고자 하는 마음과 감사하는 마음, 그것이 중요하지 않은가.

 

Sarah Lamb

당신의 프로젝트를 응원하고 싶지만, 금전적으로 넉넉지 못한 후원자들을 위해 무척 좋은 방법이라고 생각한다. 특히, 이미 해당 제품이나 아이디어를 공짜로(!) 사용하고 있는 프로젝트 발안자의 친구나 가족이라면, 굳이 은행에 빚을 내지 않아도 부담 없이 당신을 응원할 수 있을 테니 말이다.

 

 

이상, $1 짜리 후원에 대한 이야기를 살펴보았는데요. 크라우드펀딩에서는 후원 금액(리워드)을 어떻게 설정하느냐도 펀딩 성공 여부에 많은 영향을 끼칩니다. 그래서 그런지 다양한 종류의 캠페인들을 살펴보다 보면 정말 기상천외하다 싶은 보상을 내놓은 캠페인들도 어렵지 않게 찾아볼 수 있습니다.
비즈스타터는 고객의 제품과 목표 모금 금액에 맞추어 가장 현실적이면서도 매력적인 후원 금액(리워드) 옵션과 보상 아이디어들을 제안하여 성공적인 캠페인을 만들어 드립니다.

크라우드펀딩 프로젝트 소문내기

크라우드펀딩 프로젝트 소문 내기,
어디서부터 어떻게 시작해야 할까?

 

킥스타터, 인디고고에서의 크라우드펀딩 프로젝트 진행에 있어 소셜미디어와 언론을 통한 홍보가 펀딩 성공 여부를 판가름 짓는다고 해도 과언이 아닙니다.
사실 크라우드펀딩 프로젝트를 준비하면서 가장 어렵게 느껴지는 부분도 바로 이 ‘홍보’입니다.

프로젝트 홍보를 쉽게 말하면, ‘나 이런 프로젝트 하고 있어~!’ 하고 여기 저기 소문을 내는 것인데, 어찌보면 크라우드펀딩의 존재 이유가 바로 이것이기도 합니다.
크라우드펀딩을 통해 ‘대중’에게 다가갈 수 있는 길이 활짝 열려졌으니 말이죠.

활짝 열린 길을 성큼성큼 걸어들어가기만 한다면야 얼마나 좋겠습니까. 하지만, 게임은 그렇게 쉽게 풀리지 않죠.
길이 열림과 동시에, ‘불특정 대중’ 중에서 내 제품에 관심을 가질 만한 ‘특정 대중’에게 접근해야만 하는 과제가 함께 주어졌으니, 이 과제를 해결해야만 펀딩 성공에 가까워질 수 있다는 것이 이 게임의 룰이라고 할 수 있겠습니다.

자, 그럼 크라우드펀딩 프로젝트 소문내기는 어디서 어떻게 시작해야 할까요.
보다 철저하고 효과적인 홍보를 위해 킥스타터 공식 블로그(www.kickstarter.com)에서 공개한 다음 다섯가지 팁을 확인하세요.

 

하나, 당신이 가진 모든 연락처를 정리해보라.

프로젝트를 시작하기에 앞서 타겟 청중이 누구인지를 정확히 설정하고, 타겟 청중을 어떻게 모을 수 있는지를 미리 계획해 두는 것은 필수적이라 할 수 있는데요. 이 때 현재 가지고 있는 모든 연락처들을 정리해서 한눈에 쉽게 파악할 수 있도록 하는 것은 가장 기본적인 첫번째 스텝이라 할 수 있겠죠.

 

둘, 캠페인을 어떻게 풀어나갈 것인지 미리 기획하라.

청중의 마음을 사로잡을 영상과 제품 설명에 대하여 기획하는 것은 당연합니다, 하지만 그뿐만이 아닌 프로젝트 론칭 전에 프로젝트 업데이트 내용과 이메일, 소셜미디어에 올린 컨텐츠들을 미리 준비해 두는 것이 좋습니다. 특정한 테마와 분위기, 특정한 언어나 단어 사용 등, 프로젝트 전체에 일관성 있는 흐름을 유지하기 위해서도 컨텐츠 사전 제작은 여러 모로 프로젝트 진행을 유리하게 만들어 줍니다.

 

셋, 언론과 블로거를 어떻게 접촉할 것인지 계획하라.

프로젝트와 관련된 주제의 언론과 블로그들을 조사하는 것은 기본이겠죠?
독자의 숫자보다 목표한 타켓 청중이 집중적으로 모이는 곳을 찾도록 하세요. 불특정한 다수에게 막연하게 읽혀지는 것보다 적은 수의 청중이라도 확실히 관심을 가지고 있을 만한 타겟에게 정확히 메세지가 전달되는 것이 더 효과적이니까요.

 

넷, 믿을 수 있는 지원군을 모으라.

도움이 필요할 땐 지원을 요청해야죠.
실력있고 믿을 수 있는 지원군이라면 더욱 필요한 존재일 테구요. 다양한 분야의 지식과 전략이 필요한 크라우드펀딩 프로젝트이니 만큼, 지원군의 지원사격은 큰 도움이 될 겁니다.

 

다섯, 마케팅/홍보 업체를 이용할 경우에도 사전 준비는 기본.

마케팅/홍보를 대행해 주는 업체들이 많다는 것은 이미 알고 계실 텐데요, 그런 업체를 통해 홍보를 진행할 경우에도 이 포스팅에서 말씀드린 상기 4가지는 사전에 꼭 숙지하고 준비하셔야 할 사항들이니 기억해 두세요.

 

이상 킥스타터에서 공개한 다섯가지 팁을 살펴보았는데요, 킥스타터/인디고고 크라우드펀딩의 70% 이상이 이루어지는 곳이 미국과 캐나다를 포함한 북미지역이라는 것을 생각하면 한국의 스타트업에게 프로젝트 소문내기는 상당히 높은 난이도의 과제일 수 밖에 없습니다.

 

비즈스타터는 미국 현지의 전문가들로 팀을 이루어 미국에서 직접 프로젝트를 진행합니다.
미국 백커를 타겟으로 한 블로그, 페이스북, 인스타그램 등 소셜미디어 활성화는 물론,
미국의 언론과 블로거들을 미국에서 직접 접촉하고 섭외하여 가장 효과적인 ‘소문내기’로 한국의 참신한 제품과 아이디어들을 널리 널리 소문내 드립니다.

비즈스타터의 소문내기가 궁금하시다면, 언제든지 비즈스타터로 문의주세요.

 

비즈스타터는 대한민국 스타트업의 크라우드펀딩 성공신화와 함께합니다.

킥스타터 프로젝트 등록 조건

미국 킥스타터에 프로젝트를 등록하기 위해서는 몇가지 조건이 필요합니다.

아래는 킥스타터가 제시하는 조건들 입니다.

 

Kickstarter is open to backers all over the world.

—Project creation is currently available to individuals in the US, UK, Canada, Australia, New Zealand, the Netherlands, Denmark, Ireland, Norway, Sweden, Germany, France, Spain, Italy, Austria, Belgium, Switzerland, Luxembourg, Hong Kong, and Singapore who meet the requirements below.

  – 현재 미국, 영국, 캐나다, 호주, 뉴질랜드, 네덜란드, 덴마크, 아일랜드, 노르웨이, 스웨덴, 독일, 프랑스, 스페인, 이탈리아, 오스트리아, 벨기에, 스위스,룩셈브루크, 홍콩, 그리고 싱가폴에 거주하며 아래의 조건을 충족하는 개인이면 프로젝트를 제작할 수 있다.

 

—You are 18 years of age or older.*

  – 만 18세 이상.

 

—You are a permanent resident of the country that you’re creating a project in, either creating a project in your own name or on behalf of a registered legal entity.

  – 제작하는 프로젝트가 속한 나라의 영구 거주자이거나 프로젝트 제작자 혹은 합법적 대리자.
—You have an address, bank account, and government-issued ID based in the country that you’re creating a project in.**

  – 제작하는 프로젝트가 속한 나라의 주소, 은행 계좌, 그리고 정부 발행 신분증을 소지해야함.
—You have a major credit or debit card.

  – 주요 카드사에서 발급된 신용카드 혹은 체크카드를 소지해야함.

 

*Parents and teachers can launch projects in collaboration with children under 18 only if the adult registers for the Kickstarter and payments accounts and is in charge of running the project itself.

 * 부모 혹은 선생이 만 18세 미만의 아이들과 협력하는 프로젝트일 경우 성인이 프로젝트 관리 및 지불에 대한 권한을 갖는다.

**Citizens of the E.U. are welcome to use a government-issued ID from any E.U. country (such as an E.U. passport, etc.).

 ** E.U.(유럽 연합)의 시민권자들은 유럽연합에서 발행된 신분증을 사용할 수 있다.

 

참고 : https://www.kickstarter.com/help/faq/creator+questions#faq_41823

 

미국, 캐나다를 포함하여20개 나라의 만 18세 이상의 성인은 누구든지 등록할 수 있지만

현재 한국은 그 대상국에서 제외되어 있는 상태입니다.

킥스타터에서 캠페인 진행과 관련한 문의는 비즈스타터로 직접 연락주시기 바랍니다.

 

비즈스타터는 미국내 주소, 전화번호, 통장 개설 및 회사설립을 포함한 현지화 서비스를 제공합니다.

 

* 2016년 부터 프로젝트 제작자의 신원 확인 절차가 강화조치로 인해 미국 킥스타터에서 프로젝트를 등록하기 위해서는 SSN(Social Security Number, 사회 보장 번호)을 제시해야합니다.