안녕하세요
비즈스타터입니다.
킥스타터나 인디고고의 크라우드펀딩 캠페인들을 보면 많은 수의 캠페인들이 $1 후원(리워드) 옵션을 가지고 있습니다. $100,000을 목표로 진행되는 캠페인이라 할지라도 $1 후원 옵션을 가지고 있는데요, 이렇게 작은 금액이 목표금액을 달성에 얼마나 많은 도움이 될 수 있겠냐라고 물으실 수 있겠지만, 이 작은 금액이 캠페인의 성공에 큰 역할을 한다는 사실을 알고 계시나요?
크라우드펀딩의 다양한 캠페인 종류(음악, 예술, 만화, 공예, 댄스, 디자인, 영화 및 비디오, 테크놀로지, 사진, 출판, 공연 등) 만큼이나 보상의 형태 역시 다채로운데요, 공연, 댄스, 음악 관련 캠페인의 경우, 캠페인이 성공하게 되면 공연 티켓이나 감사편지를 보내고, 영화 관련 캠페인이라면 엔딩 크레디트에 이름을 표기해주며, 테크놀로지 계열의 프로젝트라면 후원을 통해 성공한 프로젝트의 결과물(제품)을 주는 등 캠페인의 성격에 따라 다양한 보상을 제공하게 됩니다.
그렇다면, 단 돈 $1을 후원한 후원자들을 위한 보상에는 어떤 것들이 있을까요? 그에 앞서 대다수의 캠페인 제작자들은 왜 $1 후원 옵션을 추가하는 걸까요? $1 후원 옵션은 캠페인에게 무슨 의미를 가지고 있는 것일까요?
Kickstarter에서 실제로 캠페인을 진행했던 이들의 이야기를 통해 확인해 보겠습니다.
(출처: Kickstarter.com)
John Wrot
$1짜리 후원은 모금을 목표로 한다기보다, 후원자를 모으기 위한 것이다.
당신에게 10명의 후원자들이 있다면 그중 한 명은 당신의 프로젝트를 누군가와 공유할 것이다. 예를 들어 당신이 번개가 내리쳐도 당신을 지켜주는 멋진 맥주 캔 홀더를 만들었다 치자. 그런데 당신의 어머니나 대부분의 친구들은 그 멋진 맥주 캔 홀더에 전~혀 관심이 없다. 그리고 미안하지만 그들이 무려 $64나 주고서 당신이 만든 맥주컵 홀더를 살 리는 만무하다. 하지만 친구로서 가족으로서 $1 정도라면 가벼운 마음으로 당신을 ‘지지’해줄 수는 있지 않겠는가? 그리고, 걔가 이런 거 만들었다는데? 하고 그들의 지인들에게 공유해 줄지도?디지털로 된 어떤 것이든 $1을 후원한 사람들에게 좋은 보상이 될 수 있다. 예를 들면
· 작품(그림, 사진 등)의 디지털 사본
· 책 커버나 이벤트 프로그램의 디지털 사본
· 당신의 행사장에 들어올 수 있는 입장권
· 비디오, 이메일, 개인에게 보내는 디지털 카드, 웹사이트에 이름 기재등이 되겠다.
LisaVollrath
나는 4개의 캠페인을 진행했는데, 항상 $1 짜리 후원 금액을 포함시켰고 보상으로 진행 중인 캠페인의 업데이트 상황을 보고했다. 세상에는 다양한 사람들이 있다. 이를테면, 어떤 관심 가는 프로젝트에 단돈 $1을 내고, 그 프로젝트가 어떻게 되어가는지 지켜보고자 하는 사람들도 있다는 얘기이다. 게다가, 단돈 $1 이긴 하지만 그 $1 들이 모여 큰 돈이 되기도 하고, $1 짜리 후원자가 프로젝트 업데이트 상황을 지켜보다가 더 많은 금액을 후원하게 되기도 한다.
James Cooper
킥스타터는 목표 모금 금액을 달성해야만 모금된 금액을 가져갈 수 있는 시스템이니, 후원자들의 $1, $1이 중요하다. 단 한 사람에게서 $50의 후원을 받아내는 것보다, 50명에게서 $1씩의 후원을 받기가 사실 더 쉽기 때문이다.
뭔가 작지만 참신한 디지털 보상을 주기에도 $1 짜리 후원이 딱 좋다. 지금 당장 큰 금액을 투자할 만한 형편은 아니지만, $1이라면 누구라도 부담 없이 캠페인에 참가할 수 있지 않겠는가. $1짜리 후원을 통해서 프로젝트에 대한 업데이트를 지속적으로 받고, 캠페인 진행 중에 제품 개발 등에 큰 진전이 있었다는 등의 업데이트 소식을 받고 $1 후원자가 $5나 $10짜리 후원자가 될 수도 있다. 캠페인 마지막에 후원자들에게 후원금액을 늘려달라는 부탁을 하는 것도 그리 드문 일은 아니다. 이런 부탁에 후원금액을 높이는 후원자들이 있다 해도 물론 소수이겠지만, 목표금액을 달성할 수만 있다면야 그 정도의 수고는 할 수 있지 않겠는가?
Lizzy Miles
내 제품에는 큰 관심이 없지만 내가 진행하는 프로젝트 자체를 응원해 주고 싶은 친구들이 있다면, $1 혹은 $5의 후원금액은 좋은 옵션이다. $1짜리 후원자들은 뭔가 도움이 되었다는 점에서 좋고, 나로서는 후원을 받았다는 점에서 좋고 서로 win-win 아닌가.
Stevepunk
$1 후원자들은 잠재적인 팬이라고 본다. $1짜리 후원자들과 잘 소통하고 관리한다면, 결국 이들도 $1짜리 후원을 넘어 당신 프로젝트의 절대적인 지지자로 변신시킬 수 있을 것이다. 설령 그들이 더 높은 금액을 후원할 수 없다고 해도 프로젝트를 그들의 친구들과 공유할 수도 있다. 후원이란 꼭 돈으로만 할 수 있는 것이 아니니까 말이다.
모든 후원자, 모든 팬, 모든 지지자는 한사람 한사람 다 소중하다!
AnoinetteRogers
어떤 모금이든 $1, $1이 소중하다. 얼마를 후원하든 상관없이 모든 후원자들은 어떤 형태로든 보상을 받을 필요가 있다. 감사편지를 보내는 것도 좋은 보상 방법일 것이다. 돕고자 하는 마음과 감사하는 마음, 그것이 중요하지 않은가.
Sarah Lamb
당신의 프로젝트를 응원하고 싶지만, 금전적으로 넉넉지 못한 후원자들을 위해 무척 좋은 방법이라고 생각한다. 특히, 이미 해당 제품이나 아이디어를 공짜로(!) 사용하고 있는 프로젝트 발안자의 친구나 가족이라면, 굳이 은행에 빚을 내지 않아도 부담 없이 당신을 응원할 수 있을 테니 말이다.
이상, $1 짜리 후원에 대한 이야기를 살펴보았는데요. 크라우드펀딩에서는 후원 금액(리워드)을 어떻게 설정하느냐도 펀딩 성공 여부에 많은 영향을 끼칩니다. 그래서 그런지 다양한 종류의 캠페인들을 살펴보다 보면 정말 기상천외하다 싶은 보상을 내놓은 캠페인들도 어렵지 않게 찾아볼 수 있습니다.
비즈스타터는 고객의 제품과 목표 모금 금액에 맞추어 가장 현실적이면서도 매력적인 후원 금액(리워드) 옵션과 보상 아이디어들을 제안하여 성공적인 캠페인을 만들어 드립니다.
그럼 오늘 하루도 즐겁게 START!!
