안녕하세요, 비즈스타터입니다!
킥스타터 캠페인의 첫 번째 요소, 캠페인 페이지!
캠페인 페이지에서 가장 중요한 것은 바로 스토리 텔링입니다.
친구에게 캠페인 설명을 한다라고 생각을 해보세요.
어떤 얘기를 먼저 해야 할까요?
그리고 친구는 어떤 질문을 할까요?
어떻게 여러분의 이 캠페인에 대한 진정성을 보여줄 수 있을까요?
어떻게 이 친구로부터 캠페인에 대한 관심을 끌어내고 신뢰도를 쌓아갈 수 있을까요?
킥스타터 캠페인 페이지는 여러분의 친구,
그리고 나를 써포트해 줄 백커들을 설득해 낼 스토리를
쇼케이스할 수 있는 곳입니다.
“우리가 누구인지, 이 제품은 무엇이며, 왜 이 제품을 만들고 싶은지”
나의 스토리를 가장 강력하게 어필할 수 있는 바로 그 곳입니다!
캠페인 페이지의 가장 기본적인 여섯 가지 사항을 알아봅시다.
1) 자기 소개를 강력하고 인상 깊게!
가장 중요한 요소이지만 많은 캠페이너가 곧잘 소홀히 할 수 있는 부분입니다.
내가 누구인지, 나의 팀이 누구인지 간결하면서도 분명하게 설명합니다.
예전에 작업한 비슷한 제품이나 캠페인이 있으면 함께 소개하여 신뢰도를 높이는 것도 좋겠죠.
기계적인 설명보다는 인간미가 돋보이는 소개글이 함께 들어가면
백커들에게도 더 쉽게 접근할 수 있을 겁니다.
예를 들어 비즈스타터의 고객,
링크플로우는 다른 캠페이너들에 비해 비교적 팀원이 많은 편이었는데,
그 것을 강점으로 캠페인 페이지에서 활용했습니다.
한 제품을 개발하기 위해 많은 팀원들이 함께 모여
힘을 합하고 있다는 것이 백커들에게 신뢰감을 더해 주었겠죠.
2) 깊고 상세한 제품 소개!
이 부분은 정말 많은 고민이 필요한 부분입니다.
캠페이너들은 곧잘 제품을 개발한 입장에서
캠페인 페이지에 제품의 기능과 강점을 죽 나열하는 우를 자주 범하는데요,
킥스타터에서 캠페인 페이지를 만들 때는 반드시
‘백커’의 시점에서 제품을 바라볼 수 있어야 합니다.
제품이 어떻게 킥스타터 백커의 삶의 질을 높일 수 있는지,
왜 백커들이 우리의 제품에 투자를 해야하는지,
백커들이 제품에 대해 어떤 점을 궁금해 할지…
상세하면 상세할수록 좋습니다.
팀원들과도 계속하여 생각하고 논의해 볼 뿐만 아니라,
주변 친구들에게 가족들에게 혹은 멘토들이 있다면
멘토들에게도 조언을 구해 보세요.
또한, 완성된 제품만 보여주는 것이 아니라,
스케치, 프로토타입, 샘플 등 제품 개발 과정을 공유한다면
백커들로부터 제품 개발에 동참하고 있는다는 느낌과
동시에 오랜 기간 준비해 온 캠페인임을 어필하여,
제품에 대한 기대감을 높일 수 있습니다.
예를 들어, 비즈스타터에서 진행한 보가드라는 캠페인은
코로나19가 미국에서 확산이 되고 있던 시기에 론칭했었는데요.
당시 착용하기 불편하고 호흡이 어렵다는 이유로
마스크 착용을 꺼려 하는 미국인들이 꽤 있었습니다.
보가드는 기존 마스크들과는 달리 착용에 불편함이 없고
뛰어난 통기성으로 편안하게 호흡할 수 있다는
셀링 포인트를 강조하여 캠페인을 진행 했습니다.
비누와 물로 씻어서 재사용이 가능한 마스크와 필터가
환경보호에도 도움이 된다는 점 역시 환경 보호 의식이
높은 킥스타터 백커들에게 당연히 어필되었구요.
캠페인 페이지에 제품의 장점뿐만 아니라
펀딩을 해야 하는 이유 및 제품을 통해서 편한 마스크 착용이 편해지고
삶의 질이 올라갈 수 밖에 없다라는 문구가 들어가면서
캠페인의 설득력이 급상승 했습니다.
보가드는 $42,000이 넘는 펀딩에 성공하였고,
백커들로부터도 좋은 반응을 받았답니다.
네, 그럼 오늘은 여기까지 만나보도록 하겠습니다.
다음 포스팅은 PART. 2로 돌아올 예정이오니
기대 많이 해주세요!
그럼 좋은 하루 되세요!
