안녕하세요, 비즈스타터입니다.
오늘은 아마존 FBA vs. FBM의 3부작의 마지막, 실제 통계들을 한번 살펴보겠습니다.
글 출처: JungleScout
어느 것이 더 수익성이 높습니까?
결론부터 말씀드리면, FBM셀러들이 매출 자체는 더 높지만
FBA셀러들의 이익 마진이 더 높습니다.
$25,000+ 매출 달성
FBM셀러: 33% / FBA셀러: 26%
20%+ 이익마진 달성
FBM셀러: 32% / FBA셀러: 37%
어느 셀러가 더 빨리 판매를 할 수 있나요?
6주 안으로 등록 절차 완료
FBM셀러: 51% / FBA셀러: 43%
3개월 이내로 수익 달성
FBM셀러: 28% /FBA셀러: 20%
전반적으로 FBM 셀러들이 아마존셀러 등록 절차를 더 빨리 준비하고, 수익을 달성할 수 있었습니다.
업무 시간이 더 소요되는 것은 무엇인가요?
일주일 40시간 이상 시간 소요
FBM셀러: 20% / FBA셀러: 16%
전반적으로 FBM셀러들이 시간을 더 많이 쓰는 것으로 나타납니다.
하지만, 아마존에서의 성공 여부는 FBM&FBA셀러 양쪽 다 투자한 시간에 달려 있다고 볼 수 있겠죠?
FBM 셀러, FBA 셀러 모두 아마존 업무에 집중할 시간이아마존 성공에 있어서 중요하다고 생각하고 있습니다.
(FBM셀러: 53% / FBA셀러: 52%)
네, 그럼 이번에는 각 배송 옵션마다 인기가 가장 많은 카테고리를 한번 살펴볼까요?
FBA (Fulfilled by Amazon)
| 카테고리 | 비율 |
| 홈 & 주방 | 44% |
| 완구/게임 | 26% |
| 스포츠/아웃도어 용품 | 24% |
| 건강, 홈, 유아 용품 | 22% |
| 화장품/개인관리 용품 | 21% |
| 주방 용품 | 19% |
| 사무 용품 | 19% |
| 공구/주택 개조 용품 | 17% |
| 식료품 및 고급식품 | 16% |
| 가든 용품 | 16% |
FBM (Fulfilled by Merchant)
| 카테고리 | 비율 |
| 홈 & 주방 | 50% |
| 건강, 홈, 유아 용품 | 29% |
| 완구/게임 | 29% |
| 스포츠/아웃도어 용품 | 28% |
| 화장품/개인관리 용품 | 27% |
| 공구/주택 개조 용품 | 25% |
| 도서 | 22% |
| 사무 용품 | 22% |
| 가든 용품 | 21% |
| 주방 용품 | 20% |
그 외에 재미있는 통계들
FBA 배송은 주로 자체 브랜드를 가지고 있는 셀러들이, FBM 배송은 도매나 dropshipping(드랍쉬핑)셀러들이 많이 사용하고 있습니다.
자체 브랜드 비즈니스 모델 셀러
FBM셀러: 65% / FBA셀러: 67%
도매 비즈니스 모델 셀러
FBM셀러: 41% / FBA셀러: 31%
Dropshipping 비즈니스 모델 셀러
FBM셀러: 15% / FBA셀러: 10%
FBM셀러들이 대부분 더 작은 창업 자본금으로 시작을 합니다.
<$1,000 창업 자본금으로 시작
FBM셀러: 37% / FBA셀러: 27%
>$5,000 창업 자본금으로 시작
FBM셀러: 27% / FBA셀러: 35%
FBM셀러들이 FBA셀러보다 제품 리스팅이 훨씬 더 많습니다.
53%의 FBA셀러들은 제품이 10개 미만 등록이 되어있고,
59%의 FBM셀러들은 50개 이상의 제품이 등록 되어있습니다.
모든 카테고리를 통틀어서 FBM셀러들의 존재가
FBA셀러보다 숫적으로 더 높습니다.
FBA셀러들은 FBM셀러들만큼 높아지는 경쟁율에 신경을 쓰지 않습니다.
높아지는 경쟁력 = 낮아지는 가격이 우려된다.
FBM셀러: 39% / FBA셀러: 32%
아마존 자체 브랜드 제품의 경쟁력이 우려된다.
FBM셀러: 32% / FBA셀러: 28%
네, 지금까지 아마존의 배송 옵션인 FBA와 FBM에 대해 살펴 보았는데요,
사실 한국 셀러들은 미국 현지 물류센터를 이용하지 않는다면,
선택의 여지가 없이 FBA를 사용할 수 밖에 없는 경우가 많습니다.
그래서! 비즈스타터가 있는 거겠죠?
고객 제품의 특성과 필요에 따라 FBM, FBA 맞춤형으로
배송을 진행할 수 있도록 비즈스타터 물류센터 서비스를 제공합니다!
아마존에서 글로벌 셀러로 성공하기 위해 필요한 모든 것, 비즈스타터가 함께 합니다.
오늘, 바로 상담하세요!